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Moteur de recherche d'offres d'emploi Dachser France

Responsable Grands Comptes H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Move the World, Move Your Future.

« Créer ensemble, la logistique et le transport de demain grâce à l'expertise, l'innovation et l'engagement de chacun ». C'est notre ambition, et pourquoi pas la vôtre ?

Aucune activité ne connaît un essor aussi rapide que celle du Transport et de la Logistique. C'est LE secteur d'activité qui se modernise et se digitalise le plus pour répondre aux nouveaux enjeux : s'adapter aux différents modes de consommation dans le respect des exigences environnementales. A travers sa diversité de métiers, le secteur du Transport et de la Logistique est aujourd'hui idéal pour construire son parcours professionnel.

Intégrer Dachser, c'est rejoindre un groupe familial, l'un des leaders européens du transport et de la logistique avec son réseau totalement intégré de 399 agences présent dans 44 pays. Grâce à l'engagement de nos 31 000 collaborateurs, nous accompagnons au quotidien nos clients dans leur développement à travers notre expertise de la supply chain et l'apport de notre palette de solutions : transport routier de marchandises, transport aérien / maritime et logistique en France et à l'international.
  

Référence

Hocom33-Resp grands comptes-3223  

Description du poste

Catégorie web

Commerce / Relation Client

Type de contrat

CDI

Catégorie socio-professionnelle

Cadre

Temps de travail

Temps plein

Horaires de Travail

Journée

Description de la mission

La diversité de nos offres associée à la haute qualité de prestations ainsi que notre réseau intégré, l’un des plus importants en Europe, font de Dachser un acteur reconnu. Composées d’experts, nos équipes commerciales conçoivent et organisent des solutions adaptées aux problématiques les plus complexes et exigeantes de chacun de nos clients.

 

Vous souhaitez apporter aux clients les meilleures solutions ?


Directement rattaché(e) au Directeur Commercial et Logistique France & Maghreb, vous contribuerez activement à promouvoir les différents domaines d'expertise de nos activités de transport Route (European Logistic) et Overseas (Air & Sea Logistique) auprès de grands industriels. En étroite collaboration avec un/une Chargé(e) d'études, vous aurez comme missions :

 

  • L'identification et le développement de nouveaux clients grands comptes
  • Le suivi et le développement des comptes existants
  • La gestion d’appels d'offres majeurs en collaboration avec notre service tender
  • La compréhension des attentes du clients et leur transmission aux équipes internes.
  • La conception d'offres commerciales personnalisées
  • La gestion de la négociation commerciale
  • La coordination des services internes pour mener à bien les projets
  • Le suivi des différentes étapes des projets depuis leur mise en place chez le client jusqu’à la validation de leur bon fonctionnement.
  • Le support des équipes commerciales basées en agence dans le but de les aider à développer leurs activités grands comptes (identifications des potentiels, Réponses aux appels d'offres, suivi du déploiement, ...)

Profil

De formation Bac + 5 type école supérieures en transport/logistique, école d'ingénieurs, écoles de commerces, ..., vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum en développement commercial terrain et maitrisez l'approche grands comptes.


Vous possédez une bonne maîtrise des principales méthodes et outils de gestions de projet et bureautiques (Excel, Access, Word,…). Le groupe évoluant dans un contexte international, vous êtes à l'aise avec l'utilisation de l'anglais.


Diplomate, bénéficiant d'une forte capacité de conviction et doté(e) d'un excellent relationnel, votre approche orientée clients internes et externes ainsi que votre capacité de remise en question font de vous un interlocuteur reconnu(e) et apprécié(e) de vos clients et partenaires.


En interne, vous êtes force de propositions et vous savez également travailler en équipe et en collaboration avec l'ensemble des services afin de garantir à vos clients, la une haute qualité de prestations. Votre goût du challenge et votre recherche du consensus vous permettront de vous investir pleinement dans le développement d’activités stratégiques.


Votre Leadership, votre investissement ainsi que votre organisation, votre méthode et esprit de synthèse garantiront votre épanouissement sur ce poste, au sein d'un grand groupe international dont les valeurs, le dynamisme, la capacité d'innovation sont reconnus par les grands donneurs d'ordres.

Spécificités

A compétences égales toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap 

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Aquitaine

Ville

33 - Bordeaux